Pre-sale dönemi, projenin sahaya çıkmadan önce nakit akışını ve momentumu belirleyen dönemdir. Bu 90 günü doğru yönetenler lansman gününe satışın yarısı kapatılmış halde girer.
Hafta 1-2: Temel Hazırlık
Bu dönemde fiyat listesi, ödeme planları, kat planları ve marka materyalleri finalize edilir. Aynı zamanda ilk 20 stratejik emlakçı belirlenir; bu emlakçılar pre-sale'in motor gücü olacaktır.
Hafta 3-4: Sessiz Emlakçı Brifingi
Kapalı oturumlarda seçili emlakçılara projenin ayrıntıları sunulur. Onlara avantajlı pre-sale komisyonu ve önceliklendirme sözü verilir. Bu aşamada NDA imzalanır; gizlilik markaya değer katar.
Hafta 5-8: Soft Lansman ve İlk Satışlar
Proje sosyal medyada teaser içeriklerle görünmeye başlar. Emlakçılar kendi sıcak müşteri portföyüne özel fiyatı sunar. Hedef, bu 4 haftada en az %20 satışı kapatmaktır.
Bu dönemde takip edilecek metrikler:
- Haftalık görüşme sayısı
- Görüşme → rezervasyon dönüşüm oranı
- Rezervasyon → satış dönüşümü
- Emlakçı bazlı performans sıralaması
Hafta 9-10: Fiyat Adımlaması
İlk satışlar kapandıkça fiyat kademeli olarak artırılır. Bu hem erken alıcıyı ödüllendirir hem de bekleyenlere aciliyet hissi verir. Pre-sale stratejisinin psikolojik silahı budur.
Hafta 11-12: Lansmana Köprü
Son iki haftada satılmamış üniteler için kamuoyu lansmanına hazırlık yapılır. Kalan emlakçı ağı genişletilir; Tapuva gibi B2B platformlar üzerinden proje geniş havuza açılır ve son rötuşlar tamamlanır.
Pre-Sale'de Sık Yapılan Hatalar
- Fiyatı çok düşük başlatıp lansman fiyatına ulaşamamak
- Az sayıda emlakçıya bel bağlayıp ağı dar tutmak
- Komisyon koşullarını sözlü bırakmak
- Satış durumunu emlakçılarla şeffaf paylaşmamak
- Sosyal medyada teaser dönemini hiç beslememek
Hızlı Kontrol Listesi
- 90 günlük takvim haftalık aksiyonlarla yazıldı mı?
- Pre-sale komisyon koşulları yazılı mı?
- Stratejik 20 emlakçı belirlendi mi?
- Fiyat artış kademeleri önceden duyuruldu mu?
- Haftalık raporlama ritmi kuruldu mu?