Bir konut projesinin başarısı, lansman gününde değil; lansmandan 90 gün önce başlayan stratejide gizlidir. PR ve emlakçı aktivasyonu paralel ilerlemediğinde, basında çıkan haber sahada karşılığını bulamaz.
Lansman Öncesi: Sessiz Hazırlık (T-90 / T-60)
İlk aşamada hedef, gürültü değil hazırlıktır. Proje hikayesi, ana mesajlar ve görsel kimlik bu dönemde finalize edilir. Aynı zamanda ilk dalga emlakçı listesi oluşturulur ve NDA'lı brifingler başlar.
Teaser Dönemi: Merak Yaratma (T-60 / T-30)
Basında ilk soft haberler, sosyal medyada inşaat görselleri ve drone videoları bu dönemin yakıtıdır. Emlakçılara özel ön katalog gönderilir; onlar müşterilerinde ilk dalgayı yaratır.
Bu dönemde mutlaka yapılması gerekenler:
- Proje websitesinin canlıya alınması
- Basın bültenleri için embargo'lu dağıtım
- Influencer ve sektör otoritesi şantiye ziyaretleri
- Emlakçılar için kapalı WhatsApp/Telegram kanalı
Lansman Haftası: Eş Zamanlı Ateşleme
Lansman günü PR'ın patladığı ve emlakçıların satışa hazır olduğu gündür. Basın toplantısı sabah, emlakçı satış brifingi öğleden sonra yapılır; akşam dijital reklamlar açılır.
Lansman Sonrası: Momentum Yönetimi (T+1 / T+60)
İlk haftanın hızını kaybetmemek için haftalık satış raporları, emlakçı liderlik tablosu ve mini medya hatırlatmaları planlanır. Tapuva üzerinden projenizi listelediğinizde, performans verilerini emlakçı bazında takip ederek hangi kanalın gerçek dönüşüm getirdiğini görebilirsiniz.
Bütçe Dağılımı Önerisi
- PR ve medya ilişkileri: %25
- Dijital reklam ve içerik: %35
- Emlakçı aktivasyon ve prim: %30
- Etkinlik ve showroom deneyimi: %10
Özet
Lansman bir gün değil, 90 günlük orkestradır. PR sesi yükseltir, emlakçı satışı kapatır. İkisi senkron çalışmadığında bütçenin yarısı havaya gider; senkron çalıştığında proje, açılış ayında hedefinin üzerine çıkar.