Müşterilerin büyük çoğunluğu konut kredisini banka uzmanından önce emlakçısına sorar. Doğru ve sade bilgi vermek, hem güveni hem kapanış hızını artırır. Bu rehber, sahada en sık karşılaşılan başlıkları net biçimde özetliyor.
Faiz Tipi: Sabit mi Değişken mi?
Türkiye'de konut kredisi büyük oranda sabit faizlidir. Bu, müşteriye taksit öngörülebilirliği sağlar. Değişken faizli ürünler bazı bankalarda olsa da uzun vadeli planlama için sabit faiz tercih edilir.
Vade ve Aylık Ödeme Dengesi
120 aya kadar vade mümkündür. Vade uzadıkça aylık taksit düşer ancak toplam faiz yükü ciddi biçimde artar. Aylık taksit, hane gelirinin %40'ını aşmamalıdır; aksi halde bankalar dosyayı reddeder.
Ekspertiz Süreci
- Bankanın anlaşmalı SPK lisanslı firma ile yaptığı değerleme
- Mülkün gerçek piyasa değerinin tespiti
- Kredi tutarı genellikle ekspertizin %80'i ile sınırlı
- Süreç 3-7 iş günü arasında tamamlanır
Dosya ve Sigorta Masrafları
Dosya masrafı, DASK, konut sigortası ve hayat sigortası kalemleri toplam maliyeti %2-3 oranında artırır. Müşteriye baştan net rakam vermek, kapanış aşamasında sürpriz oluşmasını engeller.
İlk Ev Avantajı ve Devlet Destekleri
İlk konutunu alacak alıcılar için zaman zaman düşük faizli paketler ve KDV avantajları gündeme gelir. Güncel kampanyaları takip etmek emlakçının görev tanımının parçasıdır.
Özet
Emlakçı bir kredi uzmanı değildir ama kredi sürecini bilen emlakçı, kapanış oranını %20-30 artırır. Tapuva üzerinden marka geliştiricilerin banka anlaşmalarını ve özel kampanyalarını takip ederek müşterinize ek değer sunabilirsiniz.