Bir mülk alım-satım sürecinde fiyat kadar belirleyici olan bir diğer kalem de vergidir. Emlakçı olarak müşterinizin sorduğu "net cebime ne kalır?" sorusuna doğru cevap vermek, hem güveni hem kapanış oranını artırır.
Değer Artış Kazancı Vergisi (DAK)
5 yıldan önce satılan konutta alış-satış farkı, istisna tutarı düşüldükten sonra gelir vergisine tabidir. 5 yıl elde tutulan konutta DAK doğmaz; bu, uzun vadeli yatırımcıyı doğrudan ilgilendirir.
Müşteriye sunum yaparken "elde tutma süresi" sorusunu mutlaka sorun; portföyünüzdeki mülkü buna göre konumlandırın.
KDV ve Tapu Harcı
Konutta KDV oranı, metrekare ve proje tipine göre %1, %10 veya %20 olabilir. Tapu harcı ise alıcı ve satıcı için ayrı ayrı binde 20 oranında uygulanır; çoğu pazarlıkta bu kalem unutulur ve net kâr beklentisini bozar.
Kira Gelirinde Stopaj ve Beyan
- İş yeri kirasında %20 stopaj kesintisi
- Konut kirasında yıllık istisna tutarı (her yıl güncellenir)
- Götürü gider %15 veya gerçek gider yöntemi seçimi
- Beyanname Mart ayında verilir
Emlak Vergisi ve Değerli Konut Vergisi
Belediyeye ödenen emlak vergisi her yıl Mayıs ve Kasım'da iki taksittir. Belirli bedelin üzerindeki konutlar için Değerli Konut Vergisi de devreye girer; lüks segmentte çalışan emlakçının bu eşiği bilmesi şarttır.
Özet
Vergi bilgisi, emlakçıyı "satıcı"dan "danışman"a yükseltir. Tapuva'da marka portföyünü incelerken proje bazında KDV ve teslim tarihini not edin; müşteriye sunum yaparken net rakam vermek dönüşüm oranınızı belirgin biçimde artıracaktır.