Emlak sektörüne yeni başlayan emlakçıların %60'ı ilk 12 ayda bırakıyor. Sebebi yetenek değil, plansızlık. Bu rehberde ilk 90 günde sağlam temel atmanın yol haritasını paylaşıyoruz.
Hafta 1-2: Temel Kurulum
- ✅ Lisans + Mesleki yeterlilik belgenizi dijital ortamda saklayın
- ✅ Profesyonel telefon hattı açtırın (kişisel WhatsApp ayrı tutulmalı)
- ✅ Logosuz, profesyonel profil fotoğrafı çektirin
- ✅ LinkedIn + Instagram + Google İşletme hesaplarınızı oluşturun
- ✅ Tapuva gibi B2B platformlara kaydolun
Hafta 3-4: Bölge Uzmanlaşması
Bir emlakçının en büyük hatası: "Tüm İstanbul'u satıyorum" demek. Doğrusu 1-3 bölge seçip o bölgeye derinleşmek.
- O bölgenin son 5 yıllık fiyat trendini öğrenin
- Mahallenin belediye projelerini takip edin
- Yerel zinciri kurun: kahveci, bakkal, muhtar tanıyor olun
Ay 2: Network ve Marka Çalışması
- ✅ Haftada 3 sosyal medya postu + 1 reel atın
- ✅ Her gün 5-10 minute sektör podcast'i / YouTube dinleyin
- ✅ Ayda 1 networking etkinliği (sektör meeting, broker buluşması)
- ✅ Eski iş arkadaşlarınıza "emlak işine başladım" mesajı atın
Ay 2-3: İlk Müşterileri Yakalama
İlk müşterileriniz genelde çevrenizden gelir. Bunları sistemli kullanmak için:
- Bir referans listesi oluşturun (aile, iş, okul, mahalle)
- Her ay 3-5 kişiye kişisel mesaj atın
- "Birini tanıyor musun ev/arsa arıyor?" sorusunu yüzde 5 olasılıkla sorun (sürekli sormayın, ısrarcı görünür)
Ay 3: Sistematik Çalışmaya Geç
- ✅ CRM'inizi kurun (Tapuva dahili CRM'i + Excel)
- ✅ Haftada 2 yeni potansiyel ekleyin
- ✅ Pazar günleri hariç her gün en az 1 müşteri ile konuşun
- ✅ Cuma kapanışında haftalık raporunuzu çıkarın
Yapmamanız Gerekenler
- ❌ İlk haftada 5.000 TL'lik fotoğraf çekim paketi almayın
- ❌ Yeni bir araba kiralayıp komisyon beklemeyin
- ❌ Düşük bütçeli müşteriyi geri çevirmeyin — ilk başarı hikayesi onlardan çıkar
- ❌ Marka emlakçılara aşağılayıcı davranmayın — onlar size pas verebilir
90. Gün Sonrası
- Hedef: 3-4 aktif sıcak müşteri, 10-15 ılık müşteri
- Sosyal medya: 300-500 organik takipçi
- Aktif portföy bilginiz: 20-30 proje
- İlk satışınızı 6. ay civarı beklemek normal — disiplinli olun
Sonuç
Disiplinli 90 gün, 5 yıllık kariyerin temelini atar. Tapuva platformu bu süreçte CRM + portföy + komisyon takibi konularında size omurga sağlar.